最高端的堅(jiān)守：訪漢斯諾克門窗中國區(qū)總經(jīng)理安健(二)

　　我覺得現(xiàn)在，作為幾個(gè)大城市，在這個(gè)問題上已經(jīng)注意到了。高端的房產(chǎn)在價(jià)格上還是依舊堅(jiān)挺。為什么呢?是因?yàn)樗�本身的價(jià)值擺在那里。反倒是一些中端、低端的房產(chǎn)項(xiàng)目，因?yàn)閹缀鯇⒔�一半的水分，你可以看到這個(gè)價(jià)格呼呼的往下掉。實(shí)際上我覺得這就是一個(gè)洗牌的過程。正因?yàn)檫@些附加值高的項(xiàng)目的帶動(dòng)作用，我們希望能夠讓它保值。就像你買一套房子，也希望它能保值或者增加自己的財(cái)富。門窗事實(shí)上是這種價(jià)值的典型體現(xiàn)，一個(gè)窗戶，你可以想象，八九十年代的鋼窗和現(xiàn)在的漢斯諾克門窗，所表現(xiàn)出來的這個(gè)物業(yè)(價(jià)值)形態(tài)，如果去比較的話，很容易得出一個(gè)結(jié)論來的。

　　新浪地產(chǎn)：您的意思是說，本身高端房產(chǎn)存在的泡沫就小，調(diào)控影響不到您這，或者影響很小?

　　安�。�相對來講是這樣的。還要具體案例具體來判斷，但通常我們看的是一個(gè)群體共同的特性，好的東西一定是好的東西，壞的東西就一定是壞的東西。我相信一件幾百塊錢的西裝和一件幾萬塊錢的西裝，它們在保溫性上是沒有多大區(qū)別的，區(qū)別在于兩件西裝所體現(xiàn)出的內(nèi)在價(jià)值不同。

　　新浪地產(chǎn)：進(jìn)入2012年以來，國家的房產(chǎn)調(diào)控政策沒有放松的趨勢，許多工程項(xiàng)目延期或者緩建了，包括現(xiàn)在很多開發(fā)商都擔(dān)心這一現(xiàn)狀難以短期內(nèi)發(fā)生改變。那您心里會(huì)不會(huì)發(fā)慌?

　　安�。�不慌。其實(shí)這反倒讓我很欣慰，高端房產(chǎn)從不以量取勝，更何況調(diào)控之下，更應(yīng)是以質(zhì)取勝。我們有高品質(zhì)，還有更合理的性價(jià)比，慌什么呢?現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)去關(guān)注他的生活品質(zhì)。換句話講，我覺得正因?yàn)檫@樣，人們開始思考自己真正需要什么樣的門窗產(chǎn)品，以至于什么樣的生活品質(zhì)。

　　新浪地產(chǎn)：你的意思就是說，雖然作為高端門窗，它的價(jià)格的確高出普通門窗很多，但是它的價(jià)值是擺在那里的，真正需要它的客戶也就不會(huì)去計(jì)較了，可以這樣理解嗎?

　　安健：這樣說還是有些偏頗的。客戶對價(jià)格的關(guān)注，肯定是從對品質(zhì)的關(guān)注入手的。因?yàn)槿藗兺�往對于價(jià)格高或者低的這種判斷來自他對這個(gè)產(chǎn)品是否認(rèn)可，仿佛是他去買一輛夏利車的時(shí)候，他一定是以夏利車的質(zhì)量去跟夏利車的售價(jià)去比較;他買勞斯萊斯恐怕也是從勞斯萊斯的質(zhì)量和勞斯萊斯的價(jià)格去作比較。那我更喜歡哪一種，如果財(cái)力不是問題，其實(shí)他考慮的更多的是我是否喜歡它，我是否需要它。這個(gè)里面就有許多延伸出來的東西，比如說品牌的影響力、號(hào)召力，品牌里蘊(yùn)涵著的文化價(jià)值，以及這個(gè)品牌給他帶來的精神上的一種愉悅感、滿足感。很多關(guān)聯(lián)的因素互相起的作用，很難說一定是哪一種原因。但是通常人們對于高品質(zhì)的生活都是有一種天生的向往的。