門窗市場應(yīng)該“跑馬圈地”還是集約化(三)

　　王顯認(rèn)為：“木門的橫向發(fā)展比任何行業(yè)都有可能性。但是企業(yè)必須在做好主業(yè)的前提下才可以橫向發(fā)展。未來，伯藝木業(yè)也會向衣柜方向發(fā)展。”

　　黃志雄介紹說：“奇田木業(yè)選擇的是第一種發(fā)展模式，即單一做木門。我認(rèn)為，木門企業(yè)最主要的任務(wù)還是要把木門做好。企業(yè)同時(shí)經(jīng)營多種產(chǎn)品很難保證每一種產(chǎn)品都能獲得成功。當(dāng)然，有些企業(yè)同時(shí)經(jīng)營多種產(chǎn)品也取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但這些企業(yè)都是綜合實(shí)力較

　　強(qiáng)的企業(yè)。目前，奇田木業(yè)的工作重點(diǎn)仍然是把產(chǎn)品做好，把最好的產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商多一些盈利的機(jī)會，鼓勵(lì)他們把木門產(chǎn)品經(jīng)營好。”

　　胡學(xué)文指出：“我認(rèn)為發(fā)展模式并不重要。無論是何種模式，企業(yè)的最終目的都是盈利。企業(yè)選擇何種發(fā)展模式，首先要看這種發(fā)展模式能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化;其次要綜合考慮企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)的資金、生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力和管理能力都將影響企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。目前，房地產(chǎn)市場緊縮使得門窗市場需求不斷縮小。在這種情況下，如何利用優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，對企業(yè)來說才是最重要的。所以企業(yè)選擇發(fā)展模式的根本出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)該是如何做到利潤最大化�！�

　　吳奕鑫介紹了凱納德的發(fā)展模式：“凱納德目前采用的也是第二種模式。我們在河南有三家子公司，主要生產(chǎn)鋼木門、木門、裝甲門等產(chǎn)品。而我們在福建的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是按照產(chǎn)品的檔次來劃分的，即超高、高、中、低四種檔次產(chǎn)品結(jié)合起來制造的模式�！�

　　冷宏熙強(qiáng)稱：“我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)資源優(yōu)勢、產(chǎn)品定位選擇發(fā)展模式。歐佩克在生產(chǎn)鋁門產(chǎn)品的同時(shí)又推出了衣柜產(chǎn)品，對企業(yè)資源做到了有效地整合和利用。我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，在充分考慮市場環(huán)境和企業(yè)的營銷渠道的前提下，推出多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了資源的合理利用。