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鋼貿(mào)商叫板 近9成鋼企4月降價

2013-03-20 14:29:54 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 我要評論0

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  據(jù)金陵晚報報道,“錢難賺,并非賺不到錢!2012年上半年,南京一鋼貿(mào)商對《金證券》記者如此表示。

  快一年過去了,隨著鋼材市場的持續(xù)寒冬、不見暖意,鋼貿(mào)商們已掉入虧損的泥沼。上周杭州經(jīng)銷商一封《致沙鋼的公開信》,讓鋼廠與經(jīng)銷商堆積良久的矛盾浮出水面。緊隨其后,寧波經(jīng)銷商再度對江陰長達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書。無疑,傳統(tǒng)的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗,雙方均走到了變革的十字路口。

  鋼貿(mào)商“叫板”此起彼伏

  3月8日,一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》在鋼貿(mào)圈子里引起轟動。在信中經(jīng)銷商提出了三個條件:一是對2月份差價進行追補;二是對定價做到市場化原則,確保經(jīng)銷商合理利潤空間;三是希望與沙鋼相關(guān)負責人直接對話。與此同時,杭州部分經(jīng)銷商停止銷售江蘇沙鋼集團的產(chǎn)品,同時暫停向沙鋼打款。

  據(jù)了解,今年2月1日,沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下,出廠價空漲200元/噸,這一幕讓鋼貿(mào)商瞠目。偏偏春節(jié)后螺紋鋼價格掉頭向下,鋼貿(mào)商更是損失慘重。

  3月11日,沙鋼出臺了3月中旬出廠價格政策,對螺紋鋼下調(diào)250元/噸。與此同時,沙鋼還對完成2-3月份計劃量的經(jīng)銷商補差200元/噸。

  沙鋼集團的讓步,并未讓經(jīng)銷商滿意。杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃英杰對《金證券》記者表示,“2月價格空漲了200元/噸,最終價格掉了100多元/噸,實際上經(jīng)銷商的損失在300多元/噸!

  更重要的是,廣大經(jīng)銷商一直迫切希望沙鋼方面能與自己坐下來談?wù)劊餐塘亢侠淼亩▋r模式。在廠家遲遲未有回應的情況下,日前杭州鋼貿(mào)商又發(fā)出一封信,要求沙鋼滿足另兩個條件,否則繼續(xù)抵制。

  值得一提的是,寧波經(jīng)銷商同樣加入了“叫板”鋼廠的行列,幾家鋼貿(mào)商要求江陰長達鋼廠對1月份的產(chǎn)品追補差價50元/噸,對2月全月再追補200元/噸,3月第一期再追補100元/噸。如沒有明確答復,寧波地區(qū)全體經(jīng)銷商將停止銷售長達鋼廠材料。

  “傭金模式”或成定價主流

  由于產(chǎn)能過剩、需求不振,2012年身為鋼鐵大鱷的A股上市公司難逃虧損厄運,依附該行業(yè)的鋼貿(mào)商自然處境艱難。

  “由于沒有話語權(quán),合作過程中鋼廠隨意定價、隨意向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移風險,2012年全杭州代理沙鋼的經(jīng)銷商都在虧錢。這種情況全國相當普遍,經(jīng)銷商抵制鋼企的風波還會發(fā)生。”黃英杰稱。

  此前,南京鋼貿(mào)協(xié)會會長戴美林曾對《金證券》記者表示,“為了保證鋼貿(mào)商的生存,有些鋼廠也在想辦法。比如鋼價倒掛進行補差,一旬結(jié)算一次價格,如果出現(xiàn)虧損鋼廠就會彌補損失。另外,少數(shù)鋼廠不要求現(xiàn)款結(jié)算,可以承兌匯票,延期2-6個月結(jié)款!

  但由于鋼企陷入大面積虧損,補貼并不能如數(shù)到位。隨著行業(yè)遲遲不見起色,部分鋼貿(mào)商開始逃離鋼廠代理陣營。據(jù)黃英杰提供的數(shù)據(jù),去年杭州兩成鋼貿(mào)商退出,江蘇、上海的退出比例則達到三成。

  “以前鋼貿(mào)商過剩,大家前仆后繼為鋼廠埋單。現(xiàn)在人員流失嚴重,鋼企不能總是按照預期成本定價,雙方應該抱團、共熬寒冬。”黃英杰對《金證券》表示,鋼廠定價方面應當“科學合理、隨行就市”,傭金模式、協(xié)商模式或?qū)⒊蔀榻窈箐搹S定價的主流模式。據(jù)其透露,目前安徽某鋼廠所采用的“傭金模式”(經(jīng)銷商為鋼廠代銷產(chǎn)品,鋼廠對其返還傭金),受到杭州鋼貿(mào)商的歡迎。

  近九成鋼企四月降價

  在經(jīng)銷商的抗議聲中,大型鋼企的態(tài)度正悄然發(fā)生變化。鞍鋼最新出爐的4月產(chǎn)品價格政策就顯示,大部分熱軋板卷產(chǎn)品價格下調(diào)300元/噸,冷軋板卷下調(diào)100元/噸,熱軋酸洗價格下調(diào)320元/噸,中厚板出廠價格下調(diào)220元/噸,線材下調(diào)180元/噸。

  據(jù)統(tǒng)計,在近一周發(fā)布調(diào)價信息的鋼廠中,88.6%的鋼廠選擇4月下調(diào)鋼價,部分雖未下調(diào),也對運補等優(yōu)惠措施進行了調(diào)整。

  不過,3月8日被稱為“鋼廠調(diào)價風向標”的寶鋼仍大幅上調(diào)了主要板材產(chǎn)品4月份出廠價,其中熱軋、冷軋和中厚板產(chǎn)品均上調(diào)150元/噸(調(diào)幅為3%左右)。這是寶鋼股份自去年12月份以來連續(xù)第五次上調(diào)出廠價。

  對此,寶鋼集團內(nèi)部人士向《金證券》記者解釋,“寶鋼面對的主要是高端客戶,這段時間訂單比較飽滿。即便連續(xù)調(diào)價,利潤水平仍然偏低。至于下面是否漲價,還得看下一步市場需求!鄙鲜鋈耸刻寡裕撈笈c經(jīng)銷商的矛盾歸根到底在于行業(yè)利潤過低,由于產(chǎn)品的特質(zhì)寶鋼一直采取直銷模式,出于企業(yè)的需求和公司成本考慮,大多數(shù)鋼企必須依靠鋼貿(mào)商的力量開拓銷售渠道和規(guī)模。

  在業(yè)內(nèi)人士眼里,除了鋼廠需放低身段,鋼貿(mào)商同樣不得不變。研究員付略即對《金證券》稱,小的貿(mào)易公司如果不瞄準終端用戶,一味靠“搬磚”業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的運轉(zhuǎn),終會因市場透明度的提高,而面臨發(fā)展瓶頸;大的貿(mào)易商如果不愿意做出戰(zhàn)略調(diào)整,一味靠小貿(mào)易商分銷,則既不能獲得穩(wěn)定的銷售收入,也培養(yǎng)了競爭對手。未來誰手上的終端用戶多,誰的價格和服務(wù)更符合要求,誰就有能力分到更多的市場份額。

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