樓市松綁 門窗市場(chǎng)迎競爭機(jī)遇

　　從2014年7月10日起，濟(jì)南市實(shí)行了3年多的商品房限購政策被正式取消，居民今后購買新建商品住房和二手房不需要再開具限購證明。其實(shí)，自今年4月份多個(gè)城市傳出為樓市松綁的消息以來，解禁之聲，已經(jīng)擴(kuò)散到濟(jì)南、呼和浩特、廈門等多個(gè)二線城市。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，年內(nèi)，30個(gè)以上城市的限購政策可能會(huì)被取消，就此情況來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)限購的放寬，很可能會(huì)給下游的門窗產(chǎn)業(yè)帶來又一個(gè)春天。然而，中國鋁合金門窗十大高端品牌——鏗固門窗的負(fù)責(zé)人蔡劍豐先生并不這么認(rèn)為，他反而將這種機(jī)遇比作是一次對(duì)鋁合金門窗市場(chǎng)的大考驗(yàn)。蔡先生表示，此次限購政策變動(dòng)或許預(yù)示著樓市轉(zhuǎn)型。因?yàn)楝F(xiàn)今的樓市庫存較大，政府欲借此次動(dòng)作刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)，減少庫存。而巨大庫存量背后預(yù)示的是巨大的門窗市場(chǎng)，這必將給門窗行業(yè)帶來激烈競爭，而最終能從中分得大蛋糕的將是富有核心競爭優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)。

　　然而，對(duì)于如何發(fā)展核心競爭力?這個(gè)問題成為了眾多門窗企業(yè)機(jī)遇面前急待思考的問題。

　　事實(shí)上，國內(nèi)門窗行業(yè)品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，諸如鏗固、皇派等諸類能夠穩(wěn)扎市場(chǎng)的品牌并不多。針對(duì)這一情況，記者也向鏗固門窗蔡總作了詳細(xì)了解。蔡先生認(rèn)為，企業(yè)欲培養(yǎng)核心競爭力，就得從差異化競爭上入手。這主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：

　　1.獨(dú)特性

　　在體現(xiàn)品牌時(shí)，人們往往對(duì)其獨(dú)特性印象深刻。例如蘋果憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新吸引高端用戶，肯德基用其獨(dú)特的服務(wù)黏住客戶。要進(jìn)行差異化競爭，就需在品牌上突顯出其獨(dú)特感，讓其成為品牌的代名詞。

　　比如鏗固門窗，它的獨(dú)特在于企業(yè)歐化發(fā)展。鏗固門窗是國內(nèi)首家采用歐美門窗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，產(chǎn)品均秉承歐美環(huán)保節(jié)能理念，防噪音、隔熱、保暖等，而且產(chǎn)品壽命也十分契合歐美房屋產(chǎn)權(quán)年限，十分耐用。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，鏗固門窗全面沿用歐化設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品設(shè)計(jì)均多次獲國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，企業(yè)歐化發(fā)展是鏗固門窗的獨(dú)特之處。而由于歐洲國家的門窗標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，所以，企業(yè)歐化發(fā)展便意味著鏗固門窗在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格上的獨(dú)特性明顯。

　　2.不可替代性

　　眾所周知，如今的門窗行業(yè)已是山寨泛濫，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性。對(duì)于這一現(xiàn)狀，蔡先生也表示，“市場(chǎng)大眾化發(fā)展，企業(yè)實(shí)力各異，出現(xiàn)產(chǎn)品無法山寨也是預(yù)料中的情況。企業(yè)可以通過提升自身產(chǎn)品的不可替代性來反抄襲�！�

　　其實(shí)像鏗固門窗這樣注重個(gè)性化建設(shè)的品牌，經(jīng)常會(huì)引起中小企業(yè)的注意，中小企業(yè)經(jīng)常是直接拿大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行包裝。對(duì)此，多數(shù)大企業(yè)束手無策，但也有部分企業(yè)選擇投用大量資金人力對(duì)抄襲行為予以反擊�！扮H固門窗每一款產(chǎn)品皆為原創(chuàng)，并且以每2個(gè)月研發(fā)一款新品的研發(fā)速度抵制上述的 “拿來主義”，以保持產(chǎn)品的不可替代性。”鏗固門窗一設(shè)計(jì)師向記者透露。

　　據(jù)記者考察，因?yàn)橹行￠T窗企業(yè)資源受到限制，產(chǎn)品每個(gè)方面的特性都需要資金來支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。因此，像鏗固門窗這一類型創(chuàng)新的方式也因其所需資金人力等因素而使得多數(shù)小企業(yè)望而卻步。

　　3.服務(wù)性

　　另外，產(chǎn)品服務(wù)是銷售的重要環(huán)節(jié)，但往往會(huì)被不少企業(yè)忽視。如今的消費(fèi)者在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上也越來越在意服務(wù)質(zhì)量，許多企業(yè)也逐漸意識(shí)到這一點(diǎn)，在服務(wù)上下足功夫，給消費(fèi)者提供更好的用戶體驗(yàn)。

　　但蔡先生并不認(rèn)為服務(wù)僅僅于此，“門窗企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，就需要加強(qiáng)產(chǎn)品的區(qū)域化，所以服務(wù)性就不單單對(duì)消費(fèi)者，對(duì)加盟商的服務(wù)也很重要�！� 記者也對(duì)鏗固門窗做過一些了解，了解過一些資格較老的經(jīng)銷商，多數(shù)以前有過其他品牌加盟經(jīng)歷的經(jīng)銷商表示，鏗固門窗在加盟服務(wù)上相比其他品牌更具優(yōu)勢(shì)，諸如加盟扶持政策、運(yùn)營培訓(xùn)等針對(duì)加盟商的服務(wù)都落實(shí)得很到位。因此，企業(yè)所注重的服務(wù)對(duì)象不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，而是消費(fèi)者和加盟商。

　　綜合以上三點(diǎn)不難看出，樓市限購政策的松動(dòng)雖然能為門窗行業(yè)造就巨大的市場(chǎng)空間，但面對(duì)龐大的企業(yè)品牌基數(shù)，再大的空間也變得“擁擠”起來。因此，企業(yè)能否“擠”出一定的市場(chǎng)份額，就得在差異化競爭上找方向，在核心優(yōu)勢(shì)上下功夫了。