門(mén)窗市場(chǎng)應(yīng)該“跑馬圈地”還是集約化(一)

　　廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開(kāi)介紹說(shuō)：“目前，潤(rùn)成創(chuàng)展所走的道路是集約化。我們加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，注重產(chǎn)品的環(huán)保屬性，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備提高了生產(chǎn)效率。如我們引進(jìn)的UV靜電噴涂生產(chǎn)線，不僅油漆更加環(huán)保，而且節(jié)省了人力。”

　　廣東圣堡羅門(mén)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳國(guó)洪指出：“圣堡羅門(mén)業(yè)采用的也是第二條道路。最近兩年，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面的投入較大，也取得了一定的成績(jī)。在2011年，我們申請(qǐng)了11項(xiàng)專(zhuān)利，其中有3項(xiàng)是發(fā)明專(zhuān)利，還有5項(xiàng)是外觀專(zhuān)利。圣堡羅門(mén)業(yè)從2003年開(kāi)始做鋁門(mén)，到了2008年才做木門(mén)。雖然我們做木門(mén)的時(shí)間比較晚，但是投入?yún)s很大，特別是在新品研發(fā)方面，更是投入了大量的人力和物力。我們研發(fā)的一個(gè)新門(mén)框，從外觀到牢固性等方面都得到了大家的認(rèn)同。今年，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。”

　　北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王顯則認(rèn)為：“不論是‘跑馬圈地’，還是走集約化道路，目前，所有的門(mén)窗企業(yè)都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，就是美譽(yù)度的問(wèn)題。顧客的美譽(yù)度是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。那么，企業(yè)如何才能獲得較高的美譽(yù)度?首先要做到的就是按時(shí)安裝。這就要求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要按時(shí)發(fā)貨、運(yùn)貨并安裝。但是木門(mén)產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，在運(yùn)輸過(guò)程中容易因磕碰導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題，因此，保質(zhì)、保量地將產(chǎn)品按時(shí)送到客戶(hù)家中存在一定難度。那么，在不能保證按時(shí)送貨的情況下，企業(yè)如何才能保證美譽(yù)度呢?首先，爭(zhēng)取做到一次性安裝成功;其次，在做不到一次性安裝成功的情況下，要保證售后服務(wù)快速及時(shí)，爭(zhēng)取一次性解決所有問(wèn)題。如果能夠獲得較高的美譽(yù)度，那么，企業(yè)‘跑馬圈地’，或是集約化發(fā)展，都會(huì)成為水到渠成的事情�！�

　　佛山市奇田木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃志雄分析說(shuō)：“我本人并不贊成木門(mén)企業(yè)走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路。我認(rèn)為企業(yè)的首要任務(wù)是把產(chǎn)品做好。目前，從整個(gè)木門(mén)行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)率都比較低。為什么?經(jīng)營(yíng)好門(mén)窗產(chǎn)品是很不容易的事情，它牽涉到技術(shù)、管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等一系列問(wèn)題。在目前的情況下，由于成本不斷增加，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)不斷攤薄。企業(yè)如果走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路將會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的資金壓力。奇田木業(yè)一直以來(lái)都非常注重品牌建設(shè)，并矢志不移地將產(chǎn)品做好。如今，消費(fèi)者需要的木門(mén)產(chǎn)品不僅要具備功能性，而且要凸顯藝術(shù)性。我們的木門(mén)產(chǎn)品通過(guò)雕刻大師的精心雕刻，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，融合了多種獨(dú)具特色的文化，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的藝術(shù)體驗(yàn)�！�

　　重慶屋之巧裝飾材料責(zé)任有限公司總經(jīng)理胡學(xué)文稱(chēng)：“木門(mén)行業(yè)發(fā)展至今已有十多年時(shí)間。目前，在全國(guó)，銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的企業(yè)數(shù)量在不斷增多。我認(rèn)為，目前‘跑馬圈地’并不是企業(yè)的首要任務(wù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要考慮的就是利潤(rùn)，首先要做的就是如何與經(jīng)銷(xiāo)商合作把市場(chǎng)做好。

　　基于此，我認(rèn)為企業(yè)需要做好兩件事：第一，做好產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。第二，充分利用各種優(yōu)勢(shì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商贏利，企業(yè)才會(huì)有利潤(rùn)。企業(yè)只有有了利潤(rùn)，才能夠‘跑馬圈地’。”

　　凱納德集團(tuán)(中國(guó))發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳奕鑫則認(rèn)為