中國(guó)石材協(xié)會(huì)把脈石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　從20世紀(jì)90年代起，我國(guó)的石材產(chǎn)量、消費(fèi)量、貿(mào)易量就一直位居世界第一，目前全國(guó)現(xiàn)已形成了山東萊州、福建南安、廣東云浮和四川雅安4大基地，此外，內(nèi)蒙古、山西、河南、浙江、湖北、新疆等地也新涌現(xiàn)出一批石材加工基地。

　　然而，在取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，石材業(yè)也出現(xiàn)了一些亟待解決的問(wèn)題。中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝表示，目前石材行業(yè)存在四個(gè)問(wèn)題：對(duì)資源控制能力不足，創(chuàng)新能力不足，與環(huán)境親和能力不足，營(yíng)銷(xiāo)能力不足。從宏觀角度來(lái)看，只要能做到產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)，這些問(wèn)題解決起來(lái)都不難，但落實(shí)到個(gè)體的石材企業(yè)身上，又該從哪里著手去做呢?

　　“眼界放開(kāi)，敢于嘗試，擁抱變化，我覺(jué)得是最基本的心態(tài)�！睆B門(mén)希恩石業(yè)總經(jīng)理鄧小忠表示，“循序漸進(jìn)，腳踏實(shí)地，這是把想法落到實(shí)處的保證。”2000年創(chuàng)立，經(jīng)營(yíng)13年石材的廈門(mén)希恩石業(yè)，從一個(gè)出口粗泛型地鋪石的小微民企，到近幾年在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒和進(jìn)口石材及保溫防火石材幕墻綜合開(kāi)發(fā)和別墅豪宅設(shè)計(jì)服務(wù)上經(jīng)營(yíng)的及時(shí)轉(zhuǎn)型，對(duì)石材產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)，鄧小忠總經(jīng)理不僅有著自己的理解，也有自己的及時(shí)擁抱變化的嘗試經(jīng)驗(yàn)。

　　霏細(xì)石是典型的高檔低碳石材，具有質(zhì)地細(xì)膩，顏色純，耐風(fēng)化，無(wú)輻射，硬度高,抗酸性強(qiáng)等特點(diǎn)，適用于室內(nèi)外墻壁裝飾，同時(shí)也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場(chǎng)裝飾等的絕佳高檔材料。2009年，廈門(mén)希恩石業(yè)為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)高端石材的需求，與俄羅斯黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷(xiāo)供貨協(xié)議，一舉成為亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細(xì)石主要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。

　　之后，在順應(yīng)市場(chǎng)“低碳環(huán)�！钡奶�(hào)召下，希恩石業(yè)又開(kāi)發(fā)出新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”最大的特點(diǎn)是板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門(mén)窗門(mén)套線條，異型加工，是國(guó)內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。如今，希恩石業(yè)最新開(kāi)發(fā)的石材品種“云黑石”“中巴黑”“雪飛”也都在運(yùn)營(yíng)之中。對(duì)好資源的控制做到了萬(wàn)無(wú)一失。

　　創(chuàng)新能力：高科技術(shù)必須要善加利用

　　在擁有了低碳高檔石材后，希恩石業(yè)在石材加工上開(kāi)始下功夫，為其輸入高科技含量，勇拓創(chuàng)新之路——將獲得了科技進(jìn)步獎(jiǎng)的“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”和低碳石材完美結(jié)合，成功打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”(簡(jiǎn)稱(chēng)“希恩幕墻”)。

　　希恩幕墻不僅讓建筑的外墻更加煥發(fā)出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時(shí)具有硬度強(qiáng)，顏色純，無(wú)輻射，耐風(fēng)化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無(wú)光污染、降低電耗等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標(biāo)，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。

　　環(huán)境親和能力：聯(lián)盟黃金實(shí)力伙伴助力創(chuàng)新

　　在石材應(yīng)用與環(huán)境上，希恩石業(yè)花費(fèi)的心思最多。首先，面對(duì)閩南廈門(mén)泉州漳州豪宅別墅市場(chǎng)的崛起，希恩石業(yè)將自身的另一進(jìn)口葡萄酒優(yōu)勢(shì)資源廈門(mén)希恩酒業(yè)和樂(lè)邦葡萄酒股份公司進(jìn)口的高端葡萄酒和英良石材五號(hào)倉(cāng)庫(kù)的高端石材資源完成嫁接，打造一種領(lǐng)先的現(xiàn)代主義“酒窖別墅”，讓高端客戶(hù)不僅能親眼體驗(yàn)奢華石材，還能親口品嘗名莊葡萄酒，擁有接軌國(guó)際的高端生活理念。

　　接著，希恩石業(yè)又更加大膽的和日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，成立了希恩SAI設(shè)計(jì)裝飾機(jī)構(gòu)，在服務(wù)豪宅別墅高端客戶(hù)的過(guò)程中，創(chuàng)新出了一種包含“歐洲酒窖設(shè)計(jì)”和“現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)”的“現(xiàn)代主義別墅”設(shè)計(jì)新概念，并且還率先植入了中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水文化，引領(lǐng)一時(shí)風(fēng)潮。希恩石業(yè)使用的扉力石黃色“薩爾瓦多金”和淺黃色“薩爾瓦多金”，不僅符合國(guó)人“金碧輝煌”“華屋生輝”的審美理念，受到臺(tái)灣風(fēng)水大師和建筑設(shè)計(jì)師的推薦，裝飾效果美輪美奐，風(fēng)水意義也富足吉祥，令豪宅別墅高端的客戶(hù)驚喜不已。

　　最后，希恩石業(yè)還聯(lián)合了福建省天閩建筑裝飾有限公司，完成了石材與裝飾一體化戰(zhàn)略的最后一環(huán)：安裝服務(wù)。福建天閩在施工領(lǐng)域有過(guò)硬的資質(zhì)，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機(jī)構(gòu)或常駐辦事機(jī)構(gòu)，憑借這些資源，希恩石業(yè)開(kāi)拓北方市場(chǎng)也成為可能。

　　營(yíng)銷(xiāo)能力：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)嶄露頭角

　　為了讓客戶(hù)更加真切的感受產(chǎn)品和服務(wù)，廈門(mén)希恩石業(yè)創(chuàng)新嘗試“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，在福建南安水頭“天下板倉(cāng)”設(shè)立了樣板墻，真實(shí)展示了其拳頭產(chǎn)品“希恩幕墻”，這款經(jīng)典外墻石材干掛產(chǎn)品的裝飾性和功能性，通過(guò)樣板墻客戶(hù)都可以親自“體驗(yàn)”眼見(jiàn)為實(shí)。

　　另外，廈門(mén)希恩石業(yè)還將“霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”這些用于外墻的高檔干掛石材，切出了25mm厚的外墻石材干掛規(guī)格大板，磨光好后放在水頭建明倉(cāng)庫(kù)A區(qū)19-20讓客戶(hù)親身“體驗(yàn)”，親自挑選，解除后顧之憂。

　　對(duì)于出口用的G654，G682(銹石)，G603，G664，新金鉆麻，沙漠金鉆，楓葉紅等砂鋸大板產(chǎn)品，實(shí)體工廠希恩石業(yè)也切出了大量20mm和30mm厚的大板，不僅讓客戶(hù)能看得明白，還可以直接在工廠驗(yàn)貨，再不用等訂單來(lái)了以后才開(kāi)始加工，雖然對(duì)工廠實(shí)體而言有較大的資金壓力，但卻為客戶(hù)節(jié)約了時(shí)間。

　　縱觀廈門(mén)希恩石業(yè)在創(chuàng)新和升級(jí)石材上所做的努力，本質(zhì)就是給石材以附加值，給服務(wù)以新內(nèi)容，尤其是“石材與設(shè)計(jì)裝飾一體化”戰(zhàn)略更值得關(guān)注和肯定。將生產(chǎn)型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增值服務(wù)進(jìn)行一體化整合，堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在保證傳統(tǒng)石材生產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)石材新品種，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才，為客戶(hù)提供石材加工、設(shè)計(jì)、安裝一條龍服務(wù)，廈門(mén)希恩石業(yè)不僅做到了腳踏實(shí)地，也體現(xiàn)出其對(duì)石材業(yè)發(fā)展趨勢(shì)出色的遠(yuǎn)見(jiàn)能力。