2013-10-17 08:33:20 作者: 來源:九正建材網(wǎng) 【大 中 小】 我要評(píng)論(1)
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眾所周知,石材是人類歷史上應(yīng)用最早、最廣泛的一種天然材料木制品。在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天,盡管許多新材料層出不窮,但木材依然是無處不在地發(fā)揮著重要的作用,特別是在建筑和家具材料方面,體現(xiàn)得尤為突出。 一直以來,中國(guó)各大石材品牌之間的關(guān)系可謂微妙,在看似平衡的表面下,內(nèi)部卻暗存不和諧的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,如“挖人才墻腳”、“各自為政”、“閉門造車”,甚至存在兩三家企業(yè)小范圍的“拉幫結(jié)派”等情況。這些都制約了我國(guó)石材行業(yè)的發(fā)展,對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)也都產(chǎn)生了一定的不良影響。 石材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前中國(guó)的石材行業(yè)發(fā)展極不平衡,中國(guó)家具制造業(yè)年產(chǎn)值超過百億,但國(guó)內(nèi)石材業(yè)卻少有巨頭。其實(shí)從專業(yè)視角來看,我國(guó)一線品牌石材的外觀、品質(zhì)并不輸給國(guó)際品牌,技術(shù)設(shè)備甚至都是直接與國(guó)際生產(chǎn)水平接軌。 行業(yè)人士認(rèn)為,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)石材行業(yè)缺乏整體品牌形象,營(yíng)銷意識(shí)和手段不夠強(qiáng),營(yíng)銷觀念相對(duì)落后。石材行業(yè)可以成立相關(guān)的協(xié)會(huì)組織,改變這一現(xiàn)狀,并且不斷深修內(nèi)功、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 盈利模式差異化 目前不少石材企業(yè)選擇向三四線市場(chǎng)下沉,但普遍存在招商困難、單店成交量低、店面裝修不樂觀、經(jīng)營(yíng)手段單一等問題。對(duì)此,專家表示,石材競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了相對(duì)比較激烈的階段,已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到渠道競(jìng)爭(zhēng)階段。而在這一階段,石材企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟,首要解決的就是盈利模式的差異化。 如何做盈利模式的差異化?業(yè)界專家向石材企業(yè)支招:基本功要做好,就是產(chǎn)品要做好,生產(chǎn)要有保障,店面形象及布局要有保證。在基本功夯實(shí)的基礎(chǔ)上,差異化做足,可以從品牌定位、產(chǎn)品、渠道、推廣及服務(wù)方式等多方面形成差異化,這其實(shí)是定制家居營(yíng)銷真正的魅力與機(jī)會(huì)所在。 中國(guó)石材行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)固的分支行業(yè)。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)