2013-10-22 08:40:39 作者: 來源:九正建材網(wǎng) 【大 中 小】 我要評論(1)
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“其實早在2007年,福建省石材行業(yè)協(xié)會就在廈門成立了福建省石材出口企業(yè)營銷聯(lián)盟。這個聯(lián)盟的成立主要為了抵制日本經(jīng)銷商的無序壓價!备=ㄊ∈男袠I(yè)協(xié)會秘書長郭經(jīng)偉表示,本次會上再提營銷聯(lián)盟,但內(nèi)容已不再局限于出口,而是有明顯的“內(nèi)外并舉”的趨勢。 利好 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷開辟家裝市場 過去,我省石材以出口為主,出口產(chǎn)品主要是墓碑石和雕刻產(chǎn)品,主要出口日本。近兩年,越來越多的墓碑石生產(chǎn)企業(yè)及雕刻企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi),而原先已經(jīng)在國內(nèi)占有一席之地的石企,則把更多心思放在家裝市場上。 “在2008年之前,我們每年有3000萬元的外貿(mào)銷售額,如今卻降至當(dāng)時的25%!痹道目偨(jīng)理劉民澤感嘆道。 國際形勢多變,歐債危機也尚未解決,在人民幣升值、運輸成本提高、原材料成本上漲等多重壓力下,石材外貿(mào)市場的疲軟難以改變!霸2008年之前,大多數(shù)石材企業(yè)的利潤率可接近10%,但現(xiàn)在的利潤率卻只能徘徊在3%左右。”業(yè)內(nèi)人士無奈地說。 “相比國外,中國的內(nèi)需市場顯然更龐大。”中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝表示,我國城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程正在逐步加快,為石材企業(yè)提供廣闊的國內(nèi)市場。 “國內(nèi)城市開發(fā),開啟了一個廣闊的城雕市場。一方面,近幾年來,國內(nèi)殯葬制度改革,推動陵園建設(shè),帶來巨大的市場空間。另一方面,隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的提高,市場對墓碑石的需求也從原來的普通、簡陋向講究、精美方向發(fā)展!睒I(yè)內(nèi)人士表示。 “伴隨國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展,石材開始大范圍適用于住房裝飾,特別是精裝修房,也都給石材裝飾業(yè)務(wù)帶來巨大的發(fā)展空間!备=ㄊ∈男袠I(yè)協(xié)會會長、溪石集團(tuán)董事長王伯瑤表示。 在這一系列“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的運動中,我省石材行業(yè)也涌現(xiàn)出一批石材品牌,如溪石、英良、萬里石、東升、萬隆等,走上了品牌競爭的道路。 瓶頸 低價競爭陷惡性循環(huán) 石材出口市場的疲軟、國內(nèi)龍頭石企的成功轉(zhuǎn)型使得越來越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi),包括原來以出口為主營業(yè)務(wù)的中小石材企業(yè)。各大房地產(chǎn)工程、園林項目成為石材企業(yè)爭奪的主要焦點,低價惡性競爭也在工程投標(biāo)時表現(xiàn)得淋漓盡致。 “有些企業(yè)為了獲得訂單,不惜以低價競標(biāo),比如原來每平方米150元的工程板,有些小供應(yīng)商就能出價100元,嚴(yán)重擾亂了市場競爭秩序!蓖醪幷f,每個商家都是逐利的,那些供應(yīng)商能把價格大幅降低后,就會在工程建設(shè)上偷工減料,或材料以次充好。 “目前,天然石材的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未完全建立,這讓市場失去了準(zhǔn)繩。工程客戶在遴選供應(yīng)商時并不能很好地作出判斷!蓖醪幷f。 據(jù)了解,石材由于具有天然屬性,很難給板面定下標(biāo)準(zhǔn),因為每一塊大板的成色和紋理都不盡相同,就算是同一品種的大板,也會因為表面上的裂紋、水晶斑的大小、數(shù)量多少而具有不同的價格,市場定價系統(tǒng)也趨于混亂。 “在這種情況下,成立一個統(tǒng)一的營銷聯(lián)盟,對行業(yè)進(jìn)行自律顯得尤為重要!蓖醪幷f,福建石材行業(yè)營銷聯(lián)盟就是在這樣的情況下實現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換。 據(jù)悉,新營銷聯(lián)盟的成員將由福建石材加工、市場、進(jìn)出口公司、經(jīng)銷商、原輔材料供應(yīng)商等生產(chǎn)、貿(mào)易、供應(yīng)、物流相關(guān)企業(yè)自愿組成。 “目前,營銷聯(lián)盟的成員仍在招募中,但算上已經(jīng)加入福建省石材出口營銷聯(lián)盟的成員單位的企業(yè),組織內(nèi)成員已不下50名!惫(jīng)偉說。 “營銷聯(lián)盟正式運行后,我們將在不同階段根據(jù)市場行情制定一個對外的統(tǒng)一價格。我們還將組織成員單位成立進(jìn)出口產(chǎn)品指導(dǎo)協(xié)調(diào)機構(gòu),規(guī)范出口產(chǎn)品價格、協(xié)調(diào)進(jìn)口價格,聯(lián)合采購國外石材荒料并組織統(tǒng)一運輸,引導(dǎo)選購進(jìn)口設(shè)備。”王伯瑤說。 突圍 抱團(tuán)出擊謀求整體營銷 其實,營銷聯(lián)盟的服務(wù)內(nèi)容并不僅僅包括價格聯(lián)盟,還包括一系列“抱團(tuán)活動”。 “我們將協(xié)助聯(lián)盟成員單位在國內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò),組織成員單位參加全國各地的工程項目投標(biāo),參加國內(nèi)外展覽,由協(xié)會或營銷聯(lián)盟牽頭承包展位,提高參展效果,降低參展成本!惫(jīng)偉表示。 王伯瑤告訴記者,對聯(lián)盟資源進(jìn)行整合也是一項重要的內(nèi)容。 “南安以裝飾板材聞名全國,惠安以石雕制品闖出天下,營銷聯(lián)盟今后要整合惠安和南安兩大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源,根據(jù)產(chǎn)品特色或相關(guān)建材產(chǎn)品的需求調(diào)劑,互通有無,聯(lián)合開發(fā)市場!蓖醪幷f。 這種資源整合也體現(xiàn)在細(xì)分行業(yè)的內(nèi)部,比如A企業(yè)擅長水刀拼花、B企業(yè)擅長石材裝飾、C企業(yè)擁有豐富礦山,協(xié)會在進(jìn)行工程競標(biāo)時,將對內(nèi)部企業(yè)進(jìn)行資源整合,讓每家企業(yè)的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮,進(jìn)而保證工程質(zhì)量。 王伯瑤告訴記者,將來營銷聯(lián)盟還將協(xié)調(diào)各地營銷聯(lián)盟與我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導(dǎo)產(chǎn)品合作聯(lián)營,逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營體,共同參與工程項目投標(biāo)。同時,鼓勵我省機械、磨具、鋼砂、鋸條、金剛石刀具、防護(hù)用品等企業(yè)與石材加工企業(yè)建立緊密聯(lián)合,建立配套產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)。 “目前,中國石材行業(yè)從單極往多極化方向發(fā)展的趨勢十分明顯,如果我們福建石材企業(yè)沒有團(tuán)結(jié)一致,抱團(tuán)發(fā)展,未來江湖老大的位置將岌岌可危!备=ㄊ∈男袠I(yè)協(xié)會副會長、廈門萬里石股份有限公司董事長胡精沛如是說。 業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去,目前國際國內(nèi)形勢復(fù)雜,市場競爭日益激烈,通過抱團(tuán),福建省石材行業(yè)的競爭力和影響力才能進(jìn)一步提高,并在參與國際競爭中掌握話語權(quán)。 |