最高端的堅守：訪漢斯諾克門窗中國區(qū)總經(jīng)理安健(一)

2011年，房地產(chǎn)調控背景下，各大建材部品企業(yè)如何過冬?企業(yè)如何繼續(xù)馳騁房地產(chǎn)工程市場?帶著這些問題新浪地產(chǎn)(微博)的記者采訪了漢斯諾克中國區(qū)總經(jīng)理安健。

漢斯諾克中國區(qū)總經(jīng)理安健

　　新浪地產(chǎn): 漢斯諾克是一家有著一百多年歷史、定位高端市場的德國門窗品牌。作為中國區(qū)的掌門人，您是如何定義高端門窗的?

　　安健:這個問題得老老實實的回答。在回答這個問題之前，我還是要做一個鋪墊。其實任何的產(chǎn)品，都分上中下，包括門窗行業(yè)在內。其實在漢斯諾克沒有進入到中國市場以前，中國門窗市場其實也為分上中下這樣一個格局。漢斯諾克進入中國市場以后，可能對原有格局產(chǎn)生了一些影響，重新在某些方面定義了什么是上、什么是中、什么是下。據(jù)我所知，國內的一些生產(chǎn)廠家，在門窗的升級、技術的更新等方面做了很多的工作，這些都讓我心生敬意。

　　之所以這樣說，實際上還有另外一個想表達的意思。因為門窗行業(yè)實際上不是一個完全獨立的行業(yè)，它從屬于地產(chǎn)行業(yè)，因為它是為地產(chǎn)商服務的，所以從這個角度來講，有高端的樓盤才有高端的門窗。如果要定義它，可以說服務于高端地產(chǎn)項目的門窗就是高端的門窗。但這樣講也不夠嚴謹，因為我也見過上億元一棟的別墅的窗戶居然漏水，打不開關不上。所以要定義什么是高端門窗還得從綜合角度去定義。

　　首先從材料上，材料要是好的、名貴的，比如說木窗和鋁窗，如果是很普通的木材做成了一個窗戶，跟一個用很多先進技術武裝起來的一個斷橋鋁門窗產(chǎn)品，比較起來的話斷橋鋁門窗比木門窗還要好。但從各方面綜合考慮，首先木材對于門窗這種特殊產(chǎn)品，做原料的話它是最合適的，因為它具有天然的紋理、天生的親和力，它也很結實，它的可塑性也較強，它對熱不敏感、對熱的傳導非常弱，因此木材特別適合做門窗的原材料。但是木和木還是有差別，紅木和一個普通的落葉松相比相差甚遠，因此我說材料上、工藝上、技術上性能質量上、功能特性上都比較高，才能夠叫高端的門窗。那么高端門窗所參與的市場就是高端門窗市場。

　　新浪地產(chǎn)：我們了解到在高端別墅項目中，甲方對漢斯諾克的門窗和陽光房產(chǎn)品很是推崇，您覺得其中的原因是什么呢?

　　安�。�感謝大家的厚愛，如果分析原因，我認為應該是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的結果，尤其是高端地產(chǎn)中的諸多設計元素、品質細節(jié)，開始講究個性，講究內涵。以地理位置、建筑風格包打天下的格局已被打破。突破個性，擴大差異的開發(fā)理念正與我們的產(chǎn)品特質形成了內在和外在的高度一致。行業(yè)對高端地產(chǎn)已經(jīng)開始重新定義了。所以我們要感謝高端地產(chǎn)商，以及對品質、個性有挑剔眼光的廣大客戶。正是他們給予我們更多的認可和支持，才有機會讓大家接觸到我們的產(chǎn)品。我認為之所以我們被大家所接受，是因為當大家正有需要的時候，我們出現(xiàn)在了大家面前。再通過我們自己的一些努力，讓大家認識到我們的產(chǎn)品還不錯，所以才會被大家接受、喜歡。

　　新浪地產(chǎn)：2011年，“限購”“限價”等一系列調控政策成為整個房地產(chǎn)市場的主旋律，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也都受到一定影響，那么漢斯諾克是否受到影響了呢?

　　安�。�有影響，但影響是正向的，是讓我內心感覺到高興的。事實上，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，也經(jīng)歷了兩次高峰和低谷。其實這樣的事情，從高峰到低谷，從低谷到高峰，事實上是在洗牌。優(yōu)秀的當然要發(fā)展壯大，不好的當然要淘汰掉，地產(chǎn)行業(yè)如此，門窗行業(yè)也是如此。目前的調控，我的理解是，是在為房地產(chǎn)行業(yè)去水分、擠泡沫。因為房屋的價格水分有多少，含金量有多少，對于購房者，實際上心里都是有感覺的。這個房價虛高或者房價很實在，他一定有一個基本判斷的。往往是物有所值的時候，人們更愿意去購買一樣東西;那么物超所值的時候，這種愿望會