石磚引領(lǐng)石材走向標(biāo)準(zhǔn)化

“前幾天才開館，有4000多平方米，規(guī)模和檔次在整個(gè)石磚行業(yè)都罕見�！弊蛉�，記者踏進(jìn)南安市官橋鎮(zhèn)宗藝石材發(fā)展有限公司旗下的石磚體驗(yàn)館，天然大理石的奢華感迎面而來。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，開發(fā)石磚，引入專賣店模式，企業(yè)正從單純石材加工型轉(zhuǎn)向運(yùn)營石磚品牌，走上標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)新之路。 本報(bào)記者 林耀平 邱和軍 文/圖

闖入石磚新領(lǐng)域

經(jīng)過20多年的發(fā)展，宗藝石材以異形加工聞名，成為官橋當(dāng)?shù)氐墓こ淌�材龍頭企業(yè)。然而，今年11月18日，卡斯維諾石磚體驗(yàn)館正式開館，梁景華、杜康生等多名頂級(jí)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場把石磚融入設(shè)計(jì)創(chuàng)作當(dāng)中，標(biāo)志著該企業(yè)全面轉(zhuǎn)向運(yùn)營石材終端品牌。

“你看，它結(jié)合了石材和瓷磚的優(yōu)點(diǎn)，不僅有石材天然的顏色和紋理，而且還有瓷磚的硬度，兩者互補(bǔ)剛好彌補(bǔ)了石材和瓷磚各自的缺陷�！弊谒囀�材董事長助理阮興奇拿起一塊米黃色的石磚介紹，因?yàn)橹挥斜砻姹”〉囊粚邮褂锰烊皇�材，所以更加�?jié)省資源，能最大限度地利用石材礦山資源。短短一年時(shí)間，卡斯維諾石磚就研發(fā)出復(fù)合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板等一系列產(chǎn)品。

不過，被南安石材業(yè)界公認(rèn)為首個(gè)吃螃蟹的，還要數(shù)新東源石業(yè)公司。門口掛著的《超薄天然石材復(fù)合板國家標(biāo)準(zhǔn)》起草單位的牌匾，詮釋著這家企業(yè)在石磚領(lǐng)域的“江湖地位”。新東源石業(yè)副總經(jīng)理蘇飛鴻介紹，早在2003年，就研發(fā)出石磚技術(shù)，2007年開始建米洛西石磚營銷中心，正式開拓內(nèi)銷市場�！鞍褬�(biāo)準(zhǔn)大理石板材，一劈為三，你瞧上面這層石材薄吧?只有3毫米!”因?yàn)楣タ肆思夹g(shù)難題，米洛西石磚所包含的石材不僅薄，還不會(huì)出現(xiàn)裂紋，在天然石材資源日趨緊缺的當(dāng)下，作為一種將天然大理石的面材和瓷磚坯底完美融合的新型建材，石磚正在改變石材業(yè)的品類格局—一個(gè)新興石材品類開始長大。

在南安官橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長鄭曙熙看來，本土建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益遭受技術(shù)等多重瓶頸，做大石磚這塊“蛋糕”，也給本土傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來新機(jī)遇�！笆�磚集石材與陶瓷優(yōu)點(diǎn)于一身，隨著市場進(jìn)一步推廣，將來對(duì)陶瓷襯底需求量更大，要求也更高，本土建筑陶瓷企業(yè)可以通過配套來轉(zhuǎn)型�！编嵤镂跽f，推動(dòng)石材和陶瓷融合，扶持石磚企業(yè)做大做強(qiáng)，往資源節(jié)約型的精加工方向發(fā)展，是今后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要路徑。

專賣店敲開市場

當(dāng)然，企業(yè)并沒有只停留在石磚品類創(chuàng)新，營銷模式上的新突破已經(jīng)為行業(yè)帶來新氣息。

“花數(shù)千萬元打造一個(gè)體驗(yàn)館，只是一個(gè)品牌走專賣店路子的一個(gè)樣板。”采訪中，石磚企業(yè)紛紛表示，把專賣店開向一線、二線城市，才是石磚品牌運(yùn)營跟傳統(tǒng)石材經(jīng)營最大的不同。

石磚專賣店怎么開?是否有可能像泉州服裝品牌專賣店一樣，開遍大江南北?

通過實(shí)地走訪，記者心頭的疑問得到解答。

“以前消費(fèi)者買石材，一般是說要某個(gè)品種、做成多大規(guī)格的石材。石材業(yè)就像做布料的一樣，你也許可以找到能定制衣服的商家，卻沒辦法在布料市場說要買什么類型的服裝或什么品牌的衣服，因?yàn)闆]有石材終端品牌，而推出米洛西石磚就解決了這個(gè)問題�！毙聳|源石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如今消費(fèi)者只要進(jìn)入米洛西品牌專賣店，就像挑衣服一樣，能夠一站式采購家裝所需的石磚裝修材料。這種像服裝品牌一樣的專賣店，正在全速鋪開。借助近百家專賣店，米洛西石磚一年的銷售額超過3億元。

雖然剛剛起步，宗藝石材卡斯維諾專賣店的勢頭卻很猛�！懊考业昀铮�不僅有600mm×600mm、400mm×400mm規(guī)格的石磚產(chǎn)品，還有各種規(guī)格的腳線等配套產(chǎn)品，產(chǎn)品非常齊全。”該企業(yè)營銷總經(jīng)理伍俊宏則告訴記者，已經(jīng)有多家專賣店在無錫等東部發(fā)達(dá)城市落地，接下來，企業(yè)將按照每個(gè)專賣店面積不少于200平方米標(biāo)準(zhǔn)，把更多的專賣店開進(jìn)居然之家、紅星美凱龍等知名專業(yè)建材超市。

標(biāo)準(zhǔn)化做強(qiáng)品牌

在業(yè)界看來，借道專賣店，石材進(jìn)入千家萬戶，標(biāo)準(zhǔn)化是必須得過的一道坎。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)模化生產(chǎn)，南安石磚企業(yè)紛紛嘗試標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營戰(zhàn)略。

在卡斯維諾體驗(yàn)館，記者見識(shí)了“標(biāo)準(zhǔn)化”在家裝運(yùn)用中的魅力。這個(gè)體驗(yàn)館的地面運(yùn)用了水刀拼花的工藝，整個(gè)裝飾效果看上去充滿線條感和層次感，變化中又飽含對(duì)稱性和協(xié)調(diào)性。“這個(gè)地面就是由一塊塊規(guī)格為600mm×600mm的水刀拼花石磚鋪貼而成的。如果是以前，這個(gè)小房間的地面可能要裝修一兩天，現(xiàn)在只需要兩三個(gè)小時(shí)。因?yàn)槭┕り?duì)只需要把每塊規(guī)格板拼裝在一起就可以了，非常簡單�！弊谒囀�材董事長助理阮興奇介紹，施工效率變革主要得益于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

作為先行者，經(jīng)過多年的摸索，新東源的米洛西石磚已經(jīng)初步建立一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系�！昂�蓋了產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品配套的標(biāo)準(zhǔn)化、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化、營銷流程的標(biāo)準(zhǔn)化、終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。”據(jù)介紹，為追求石材資源品質(zhì)的穩(wěn)定性，新東源在土耳其已經(jīng)掌控8座優(yōu)質(zhì)礦山。如今，米洛西石磚隨著品牌市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的不斷完善，積極通過品牌終端推廣、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等深入滲透，廣泛搭建起廠家、經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略合作平臺(tái)，全面構(gòu)建滲透工程、設(shè)計(jì)師、終端零售等“三位一體”的立體化營銷體系。

可以說，石磚在天然石材與陶瓷兩大建材品類之間開辟了一條新的產(chǎn)品路線：嘗試引入專賣店模式。能否推動(dòng)泉州傳統(tǒng)建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開創(chuàng)全新局面，我們拭目以待。